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创业3年,营收20亿!背靠海尔的雷神还能玩出啥花样?

2017-10-13 08:42 来源:奔跑吧新三板

“是时候展现真正的技术了!”从全球总决赛正在中国如火如荼举行的《英雄联盟》,到“大吉大利,晚上吃鸡”的《绝地求生》,加之全民手游《王者荣耀》、DOTA、CF…一波接一波的游戏热潮来袭,简直快要闪到腰。

“是时候展现真正的技术了!”从全球总决赛正在中国如火如荼举行的《英雄联盟》,到“大吉大利,晚上吃鸡”的《绝地求生》,加之全民手游《王者荣耀》、DOTA、CF…一波接一波的游戏热潮来袭,简直快要闪到腰。

《2017年互联网趋势报告》显示:游戏市场规模庞大且在不断增加中,全球游戏行业收入超过1000亿美元,全球玩家数达26亿人,用户游戏时间两年增加33%。

这块庞大而美味的蛋糕,让无数游戏厂商为之倾倒和疯狂。这之中,就包括了近日刚刚挂牌新三板的“游戏生态”第一股雷神科技(872190.OC)。不看不知道,一看吓一跳——这家公司成立3年创收20多亿,背靠豪华股东团,愣是在创业这场马拉松里跑出了百米冲刺的速度,在传统PC行业式微的情况下杀出一片天。它是怎么做到的?

1、3个人的3年奇迹:为游戏而生

对于雷神科技这个名字,游戏发烧友们一定不陌生。雷神游戏本,在业内颇具盛名。

成立于2014年4月的雷神科技事实上还是一家刚刚3岁多的年轻公司,主营业务为游戏笔记本、游戏台式机和游戏外部设备等产品的设计、研发和销售,在今年9月20日正式挂牌新三板。

不仅公司年轻,创始团队同样年轻,3个合伙人平均年龄不到28岁。基于当时传统PC行业遇冷,游戏本销量却逆势而上成为曙光,刚刚辞去海尔集团智能互联平台笔记本事业部总经理职位的路凯林、以及海尔集团同部门的电商渠道总监李宁、产品企划主管李艳兵发现了机会,共同创立了雷神科技。

创立之初,雷神科技从用户痛点切入,凭借用户对笔记本的3万条抱怨提炼出13大类问题点,历经十几次交互与打磨,开发出第一代“为游戏而生”的雷神游戏笔记本,3000台一上市21分钟即销售一空,而后来迭代开发的911系列产品更是创造出了10秒钟3000台售罄的惊人成绩。此外,2017年新款的雷神游戏本,也请来了吴尊代言,颜值与实力具备的雷神游戏本新品同样获得了市场的青睐。

伴随惊人销量而来的,是令人虎躯一震的业绩。2014年开始创业,第一年三个人创收2.5亿,第二年十几个人创收5.23亿,第三年,营收增长到了10.46亿。

本图片由犀牛之星提供,未经允许禁止转载

然而营收10亿级的雷神科技,2016年的净利润也仅2000多万。毛利率为9.63%。不过,毛利率一直是PC行业的痛点,即使是这个行业盈利状况较好的联想,毛利率也不过在15%左右。相对来说,雷神科技的毛利率还算中上水平。

2、海尔“撑场子”,紫辉创投等众多机构助阵

奔跑,冲刺,不停歇。发展速度如此迅速的雷神科技,当然少不了背后各位大腕儿的支撑。

据公开资料显示,雷神科技的控股股东是苏州海尔,持股37.97%。而苏州海尔是海尔集团的全资子公司,因此雷神科技的实际控制人是海尔集团。

本图片由犀牛之星提供,未经允许禁止转载

同时,在雷神科技的股东团里,还有众多知名机构投资者。

早在2014年12月,国内移动互联网专家陈雪涛旗下的麟玺创投就出资300万元参与了公司的天使轮融资,当时估值仅4000万,之后多次追投,目前麟玺创投为雷神的第三大股东,占股13.37%。

2015年,成功投资过锤子手机、陌陌、足记,江湖人称“刚叔”的郑刚旗下紫辉创投以1000万元货币形式向雷神科技增资。目前,紫辉创投持有雷神科技5.09%的股份,为第五大股东。并且,长天雷神三号、北京长天两家机构也是紫辉创投的关联方,都在股东阵营中。

此外,公司也陆续引进国科瑞祺、同创伟业、赛富基金、优格互联、海立方舟等国内知名和顶级投资机构。

事实证明,这笔买卖是非常划算的。公司挂牌新三板前最后一轮融资估值为5.3亿元,这意味着包括陈雪涛在内的第一批投资人,在短短两年时间里,至少已经获得12倍的回报。

3、师从80万蓝V总教头,靠“粉丝交互”脱颖而出

PC市场一直以来巨头环伺,雷神科技靠什么杀出一条血路的?

既然脱胎于老大哥海尔,雷神科技自然就从一向会玩“粉丝经济”的80万蓝V总教头这里讨来了粉丝营销的法宝。

雷神科技自创立之初就专注于“粉丝交互”,把产品开发与客户需求做到深度结合,集结一批追随品牌的粉丝,由此进行营销。

从最早的北京粉丝会,到2014年12月广州塔“雷神之夜”,到2015年618“带你装B带你飞”粉丝会、双11“带你戏水带你浪”粉丝会,青岛“速度与激情Ⅷ”雷神两周年庆典,2017年雷神三周年庆典,每年7月上海ChinaJoy粉丝会…雷神科技成功将自己打造成“一个卖电脑的网红”,形成了自己的用户社群,目前各平台累计粉丝突破千万。

“雷疯”们的力量也是强大的。2015年4月7日,雷神新品钢版911曾在京东众筹正式上线。众筹开始的16小时内,便完成200万众筹基础目标;4月29日,众筹金额突破1000万大关;5月14日,众筹金额已超2000万。5月18日凌晨,雷神以2829.3万元的众筹金额完美收官,就此创造了中国众筹的新纪录。

4、不止于“卖电脑”,更在打造“游戏生态”

虽然是卖游戏本起家,但雄心勃勃的雷神科技并不安于只卖电脑。

在硬件方面,雷神科技还做了包括机械键盘、游戏鼠标、电竞耳机、VR 头戴显示器、专业显示器等产品在内的大量的游戏周边硬件。

以硬件为入口,雷神科技又开始逐步进军电竞行业,打造泛娱乐产业,全面布局游戏生态。

电竞娱乐方面,雷神科技与粉丝共创成立子公司雷神博艺文化,运营电竞战队和赛事,业务涵盖了线上电竞赛事的组织、报名、竞猜、成绩统计等整套服务体系。目前旗下已组建一支男子LOL电竞战队和一支男子DOTA2电竞战队,也打造了自主品牌赛事ACL。

同时,雷神科技与粉丝还共创成立另一子公司雷神文化,运营主播经纪业务。目前,公司已成立南昌、成都、合肥、青岛四大主播基地,重点开展游戏主播业务。

在此基础上,打造雷神科技游戏玩家“一站式”服务平台,集视频、社区、直播、商城、资讯等多位功能于一体,可开展广告、游戏分发等业务,同时带动雷神硬件的产品销售。

这也是雷神科技构建游戏生态的“三步走”路径:

第一步,夯实雷神科技的基础与核心——游戏硬件;第二步,进入游戏竞技产业——游戏竞技、游戏主播、电竞赛事、电竞培训;第三步,打造集游戏分发、游戏媒体、游戏社交、游戏视频为一体的游戏玩家“一站式”服务平台。

此番,成立仅3年多、一路飞奔的雷神科技又火速登陆新三板。在新三板上,它能够创造新的奇迹?

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